Автор: Тина Цзян, директор Spare Center.
Тина Цзян — директор по продажам в компании Spare Center, обладающая более чем 12-летним опытом работы в сфере автоматизации. За эти годы она тесно сотрудничала с широким кругом клиентов и приобрела практическое понимание технологий автоматизации, рыночных тенденций и реальных потребностей клиентов.
Ее работа сосредоточена на построении долгосрочных отношений с клиентами и поддержке роста бизнеса на различных рынках. Благодаря практическому подходу и солидному опыту работы в отрасли, она с удовольствием делится знаниями, полученными в ходе повседневной работы на местах.
Честно говоря, этот вопрос я до сих пор часто слышу от покупателей. Иногда это сотрудник отдела закупок на заводе. Иногда это инженер по техническому обслуживанию, пытающийся найти замену плате. Иногда это кто-то, кто просто пытается понять, что это такое.GEСегодня это действительно так. Потому что правда в том, чтоGeneral Electric (GE)Это уже не похоже на одну простую компанию. Это скорее смесь различных промышленных сфер: авиация, здравоохранение, энергетические системы и множество тяжелого промышленного контрольного оборудования. А если вы когда-нибудь работали рядом с турбинами или системами ПЛК, то поймете, о чем я говорю. GEв реальной промышленной жизниВ теории,GEделится на: Но на настоящих заводах… никто так не разговаривает. Люди говорят: Вот и всё. На месте важна не структура бренда, а то, продолжает ли работать машина. Мы видели случаи, когда целая производственная линия останавливалась только из-за небольшой поломки.GEМодуль ввода-вывода вышел из строя. Ничего страшного. Просто остановился. И тогда все начинают искать ему замену. Вот тут-то и начинается самое интересное.поставщики промышленного оборудованияВойдите. |
|
GEАэрокосмическая отрасль (реактивные двигатели и авиация)
GEАэрокосмическое подразделение, пожалуй, наиболее известное в компании.
Они производят авиационные двигатели, используемые в коммерческой авиации.
На бумаге это звучит очень высокотехнологично — и это действительно так, — но если поговорить с инженерами, то разговор окажется более практичным:
расход топлива
цикл технического обслуживания
виброустойчивость
обратная связь от датчика
прогнозирование отказов
Есть одна вещь, которую люди, не имеющие отношения к авиации, не осознают:Реактивные двигатели — это не машины, которые «чинят, когда ломаются». Их постоянно обслуживают. Отслеживается даже малейшее снижение эффективности. И да, эта же идея сейчас внедряется и в системы технического обслуживания на заводах. Прогнозирующее техническое обслуживание — это, по сути, «авиационный подход», примененный к промышленным предприятиям.
GEЗдравоохранение (в сфере медицинской визуализации)
Если вы когда-нибудь бывали в помещении, где хранится больничное оборудование, вы, вероятно, видели...GEсистемы:
аппараты МРТ
Компьютерные томографы
ультразвуковые системы
Больницам важна не только качество изображения.Именно на этом и делают упор брошюры. А в реальности? Главное — бесперебойная работа. Если сканер выходит из строя, очередь мгновенно увеличивается. Врачи испытывают стресс. Пациенты ждут.
Мы видели, как больницы выбирают оборудование не потому, что оно «имеет лучшие характеристики», а потому что:
Служба реагирует быстро
Запасные части имеются в наличии.
Технические специалисты с этим знакомы.
Вот и все.Принятие решений, отличающееся исключительной практичностью.
GEVernova (энергетические системы)
Эта часть больше относится к «тяжелой промышленности».Газовые турбины, ветроэнергетика, энергосистемы. Если вы когда-либо бывали на электростанции, вы уже знаете: там нет ничего маленького. Небольшая проблема с управляющим сигналом может повлиять на всю систему. Один инженер однажды сказал мне что-то вроде: «Мы не беспокоимся о крупных отказах. Мы беспокоимся о небольших сбоях в сигналах». Эта фраза запала мне в память. Потому что в энергетических системах небольшие проблемы очень быстро становятся большими. И опять же, техническое обслуживание в значительной степени зависит от наличия запасных частей.
НаследиеGEпромышленные системы (реальный фактор, определяющий спрос)
Это та часть, которую большинство людей не замечает.
Многие заводы до сих пор работают на устаревших машинах.GEсистемы автоматизации:
Модули ПЛК IC693
системы IC695
Платы управления DS200 / IS200
платы управления турбиной
На практике эти системы не являются «устаревшими».Они всё ещё работают. И это создаёт вполне реальную ситуацию: никто не хочет останавливать производство только для модернизации всей системы. Поэтому они продолжают её ремонтировать. Заменяют одну плату. Заменяют один модуль. И продолжают работать. Мы видели, как заводы работали так на 10-20 лет дольше, чем ожидалось. Не потому, что они устарели… А потому, что они стабильны.
Покупатели запчастей обычно неправильно понимают
Вот правда с места событий:
Большинство проблем вызвано не «неисправным оборудованием».
Они вызваны:
нет запасных товаров
длительный срок поставки OEM-продукции
снятые с производства детали
неправильный канал источника
Мы видели случаи, когда модуль стоимостью 200 долларов останавливал производственную линию стоимостью 200 000 долларов.Не потому, что это сложно. Просто потому, что никто этого не продавал.
Такова реальность в сфере промышленного технического обслуживания.
Почему поставщики промышленного оборудования важны в данном контексте
В этой сфере настоящий поставщик — это не просто перепродавец.
Как минимум, им необходимо обеспечить следующее:
тестирование старых модулей
поиск снятых с производства деталей
надлежащая упаковка хрупкой электроники
понимание совместимости между версиями
быстрая доставка в случае аварийных ситуаций
Упаковка звучит просто, но в реальной логистике…
Мы видели, как платы выходили из строя из-за повреждений, вызванных вибрацией во время длительных морских перевозок.
Да, упаковка имеет большее значение, чем кажется.
ЯвляетсяГенерал ЭлектрикВсё ещё актуально?
Да, но не так, как это обычно себе представляют.
GEбольше не является «единой гигантской компанией».
Это скорее территория, занимаемая инфраструктурой.
Когда всё работает как надо, этого даже не замечаешь.
Но когда что-то идёт не так, внезапно понимаешь:
«О… это…»GEоборудование."
И тогда начинаются поиски.
Часто задаваемые вопросы
1. Что означаетГенерал ЭлектрикЧто делать сегодня?
В основном это авиационные двигатели, системы медицинской визуализации и энергетическая инфраструктура.
2. IsGEВсё ещё активен?
Да, но теперь разделились наGEАэрокосмическая отрасль,GEЗдравоохранение иGEВернова.
3. Почему так?GEОборудование, которое до сих пор широко используется?
Потому что промышленные системы имеют очень длительный жизненный цикл.
4. Какие отрасли промышленности до сих пор используютGEсистемы?
Электростанции, больницы, заводы, авиация и коммунальные предприятия.
5. ПочемуGEЗапасные части важны?
Потому что простой обходится дороже, чем стоимость замены.
Заключение
Если вы посмотрите наGEС корпоративной точки зрения, это выглядит как диверсифицированная промышленная компания.Но если посмотреть на это с точки зрения заводского цеха… Это просто оборудование. Машины, которые должны продолжать работать. И в большинстве случаев настоящая проблема не в том, «что…».GE«Это». Это:Как быстро вы сможете это починить, когда оно остановится.
Рекомендация
| IS200TBCIH1BBC IS200TBCIH1B | IS220PRTDH1A | IC220STR001 |
| DS200SLCCG3AFG | UR1HH | IC220STR003 |
| IS210AEPSG1AFC IS210AEPSG1 | IS220PSCAH1B | IC676PBO082 |
| IS230SNRTH2A IS200SRTDH2ACB | IS220PDIAH1B | УРРХ |
| IS230SRLYH2A IS200SRLYH2AAA | 469-P5-HI-A20-EH | IC200PNS001 |
| DS200TCDAH1BGD | IS420UCSBH4A | IS220PAICH1A |
| IS200ERSDG1A | 369-HI-RM-0-0 | IS220PDIAH1A |
| IS200HSLAH2A | IC220MDL643 | IS220PAICH2A |
| IC694MDL742 | IC220MDL753 | DS3800HIOD1H1G |
| IC200TBM002 | IC220PWR013 | DS3820AIQA1A1A DS3800XAIB1E1E |
GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE GE
GE GE GE GE GE GE GE системы ... промышленное промышленное промышленное промышленное промышленное промышленное промышленное промышленное промышленное оборудование оборудованиеоборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование оборудование техническое обслуживание техническое обслуживание техническое обслуживаниеобслуживание обслуживание обслуживание обслуживание обслуживание обслуживание обслуживание обслуживание обслуживание обслуживание обслуживание техническое обслуживание техническое обслуживание техническое обслуживание
